Описание акции
22 ноября вас приглашают на тренинг Игоря Зорина "Купи слона! Или технология эффективных продаж" в гостиничный комплекс "Аврора".
Игорь Зорин — бизнес-тренер, консультант, психолог, психотерапевт.
Программа тренинга:
Модуль 1. Алгоритм эффективной продажи. Философия успеха.
- Осознание основных целей продавцом.
- Определение продажи.
- Что мы продаем кроме услуги (товара)?
- Последовательность этапов продаж и их основные задачи.
- Три уровня уверенности
- Позитивный настрой продавца.
Модуль 2. «Контакт! Есть контакт!!!»
- От чего зависит эффективность коммуникации?
- Что помогает и что мешает созданию и поддержанию контакта с клиентом.
Модуль 3. «Без хорошей разведки нет хорошей презентации».
- Определение потребностей.
- Как узнать о потребностях клиента.
- Типы вопросов.
- Наблюдение.
- Искусство слушать.
- Определение «эмоциональных точек» покупателя.
Модуль 4. «Просто супер!», или Как презентовать услугу (товар)».
- Как начинать презентацию и предлагать что-либо.
- Эмоциональный график проведения презентации.
- Десять полезных приемов для презентации.
- Воздействие на эмоциональные точки покупателя.
Модуль 5. «Вы абсолютно правы, что…» или Работа с возражениями и сомнениями клиента.
- Исследование основных барьеров, мешающих покупателю сделать выбор.
- Методы работы (приемы) с разными возражениями и сомнениями клиентов.
Модуль 6. «Ну, так что… Я упаковываю?» Методы завершения продажи
- Что такое завершение продажи.
- Приемы завершения сделки. Методы «дожима» клиента.
- Подведение итогов, резюмирование.