24 марта вас приглашают на реалити-тренинг Владимира Якубы «Продажи сложным клиентам» в «Амакс» Конгресс-отель. 

Что такое реалити-тренинг? 

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения. 

- Во время занятия Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та техника на практике. 

- Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку.

- Никакой воды — только действие и конкретный результат. 

Чем Владимир Якуба отличается от других тренеров? 

У него есть два основных отличия:

1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию. Его стиль: Пока вы думаете, я действую!

2. Техническое сопровождение тренингов.

Программа мастер-класса: 

Навыки в продажах. Взгляд со стороны. 

Как покупатель управляет вами на переговорах? Основные манипуляции, приёмы давления и ведения переговоров, которые применяет клиент. Персонализация продаж. Различия между "продавать" и "впаривать" глазами клиента.

Первоклассный сервис. Ожидания клиента. 

Сервис и Big to Fail. Особенности менталитета в призме советского прошлого. 4 подхода к сервису: от идеологии до бизнес-процессов. Как быть живым человеком, а не автоматом. Двойная сила довольных сотрудников. Как клиент хочет, чтобы ему продавали? Эволюция клиентского сервиса в 3-х плоскостях. Клиентский сервис от Fortune Magazine. 7 компетенций в сервисе: модель Чуткость.

Телефонные продажи В B2B и B2С. 

Как знать о клиенте больше? Секретари. Обход «людей-фильтров». 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. КДП-подход в анализе данных о клиенте: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой». 7 легенд вытягивания информации у секретаря: "В лоб", "Письмо", "Забыл".

Продажи в WhatsApp 

"Не звоните мне больше", или Продажи без телефона. Почему клиенты выбирают коммуникации через мессенджеры? Деловой этикет в чатах и мессенджерах. Тонкости выявления потребностей. Эффективность вопросов в текстовой продаже, ограничения для открытых вопросов. Презентация в текстовой продаже.

Предвосхищение возражений, уход от них и работа с ними. 

У вас дорого; у нас уже есть поставщик; у вас то же самое и ничем не отличается; нам сейчас не надо; ну пришлите ваше предложение на почту. Модель «СВАТ». Как вскрывать истинные возражения? Переход на откровенность. 11 вариантов ответов на "Дорого". Работа с ценой. Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Отправьте на e-mail» и др.

Трудные клиенты, жалобы и конфликт. 

Агрессивный жалобщик, говорун и др. Как настроить себя на эффективное обслуживание любого клиента? Как сохранять равновесие общаясь с трудным клиентом? Как вести себя с требовательными, рассерженными, нерешительными и болтливыми клиентами.

Возврат клиентов. 

Всех ли нужно возвращать? Анализ воронки продаж. Учет «потерянных» покупателей. ТОП-10 причин ухода клиента. Каналы общения с клиентами. Мероприятия по возврату: кейсы. «Профилактика» ухода клиентов.

Самодисциплина в продажах. 

Неэффективные рабочие состояния: как преодолевать и предотвращать. 5 уровней постановки цели. Русский «Кедр» вместо заморских «SMART». 90 секунд для сбора информации +20% свободного времени. 5 этапов сбора информации для корректировки цели. Почта – разбор писем за 7 минут: настройка автоотправления, фильтрация и автоответчик. «Todolist» с Google-синхронизацией за 5 минут в твоем мобильном. Как договориться со своим организмом? Вынос на бумагу. Биоритмы. «Быстрое и медленное» время.

Источник: abireg.ru